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美的、海爾、方太爭奪洗碗機市場份額,削足適屨式創新卻難有起色

2020/5/28 16:44:01 來源:新聞中心    作者:王國偉
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(口碑家電網-2020-05-28)

據奧維云網的數據顯示,今年1至5月份,洗碗機線上零售量、零售額,分別增長54.67%、39.42%;線下市場零售量、零售額同比下跌8.89%、9.69%,洗碗機品類呈現線上以價格搶規模,線下以產品謀利潤的特征。

事實上,截至今年上半年,廚電市場銷售線上占比已接近五成,例如油煙機、燃氣灶、消毒柜、洗碗機線上銷量占比均突破了40%,部分品類線上占比接近60%,線上渠道成為拉動家電消費的主力,其中凸顯出消費者對健康類產品需求。

從品牌來看,美的系洗碗機線上銷量和銷額領先第二名西門子近22個百分點,方太、松下、海爾、九陽等品牌成為排名三至六位的選手。美的系產品種類覆蓋全面,涉及臺式、嵌入式、水槽式等多種品類,在產品價格上又頗具競爭力,旗下品牌洗碗機均價為2932元,作為大家電頭部品牌的產業規模化優勢、營銷驅動能力等優勢盡顯。

綜合市場表現,低價拼殺并未成為搶占市場的好出路。華凌洗碗機線上均價僅為1435元,并未成為網紅產品;日系松下洗碗機線上均價只有2836元,低于國產主流品牌,市場表現卻不溫不火。作為行業錨點,西門子洗碗機線上均價為4991元,線下均價6532元;方太線上均價達6006元,線下均價7256元,其中式水槽式洗碗機開創者的口碑一直頗佳;另一個家電巨頭,海爾洗碗機的線下均價為3173元,要低于美的4060元的線下均價,卻并未更加搶眼。

市場人士指出,源于歐美國家的洗碗機一直是具有統一形象的廚房家電,體驗上與廚房空間,水電等居家整體裝修方案關系密切。盡管有海爾、卡薩帝、華帝、九陽、美的等品牌在差異化競爭路線下,先后孵化出臺式洗碗機、臺嵌兩用式、抽屜式等系列創新品類,意圖立足中國廚房場景,迎合更多用戶的需求,但在實際使用上卻并不理想。

例如,主流嵌入式洗碗機各家定價不同,產品品質相對也良莠不齊;卡薩帝、松下等主推的抽屜式洗碗機逼格高,對廚房空間要求也極高,難以成為主流;海爾、華帝、九陽等主推的臺式洗碗,被眾多體驗者視為是吸納廚房油煙的擺設,既占地又中看不中用;方太等主推的水槽式洗碗機,對廚房管道密布上下水的位置有較高的縱深空間要求,這也讓不少消費者望而卻步。

不同于其他大家電單品,對消費者老說,洗碗機的工藝和品質不同,內部多一厘米就意味著多容量一種餐具,后期使用體驗也截然不同。正如用戶在電商平臺上的留言:“使用洗碗機就如同從諾基亞手機直接跳轉到智能大屏手機,生活品質瞬間提升,一旦使用就再回不來”,“希望能挑選到適合我家廚房的洗碗機,如果是擠占空間使用又不方便,那我寧可每天依舊動手清洗”。

實際上,考慮到中國普通家庭的廚房空間,大多數家庭的洗碗機需要與櫥柜結合使用,如果是更新需求的用戶,在購買洗碗機單品時,有可能還需要承擔櫥柜拆舊換新的改造成本,無形當中至少增加數千元的花銷,這也讓大多數用戶更愿意買到一款靠譜的洗碗機,實現一步到位。

相比國產品牌,西門子原汁原味的嵌入式洗碗機與居家裝修合二為一,在整體的工藝規格、程序設計、機身材質,甚至是過濾網、噴淋臂、尺寸等細節上更加突出。與缺少相關標準的國產洗碗機相比,普通用戶是選擇較高性價比的主流品牌美的?購買價格適中的西門子進口產品?還是選擇更高價位的方太水槽式洗碗機?相信是很容易做出選擇。

行業分析人士指出,目前國內洗碗機市場整體零售規模在60億左右,線上需求激增,但整體規模卻遠遠沒有放量上漲。美的借力線上,在有限的市場空間中搶得先機,后有方太、海爾,老板、華帝、以及小米系等企業追趕,競爭持續分化,整體規模增速已開始放緩,今后不同類型產品間的競爭會進一步加劇。在線下,西門子、美的、方太三強領跑銷量榜單,老板、海爾、華帝、松下在二線陣營追隨。目前西門子的市場占有率比排名第二、第三的總和還要多,方太與美的銷量不相上下,方太零售額勝過美的一籌。盡管方太、老板、華帝穩居專業廚電頭部三強,但老板、華帝基本已經錯過了在洗碗機品類上布局和搶奪的機會。洗碗機行業競爭格局相對比較穩定,市場未來會繼續向頭部集聚。

責任編輯:王國偉

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